정형외과마케팅 매출이 무조건 오릅니다.
조건은, 제대로 했을 경우.
저희는 여러 다양한 분과를 광고하고 있습니다. 특히 성과가 빠르게 잘 나는 분과는 척추와 관절을 살피는 곳입니다. 이유가 뭘까 나름의 분석을 해 보니 그만큼 환자가 많기 때문. 이라는 결론을 지었습니다. 아무래도 생활하는 환경이 척추와 관절에 무리가 갈 수 밖에 없기때문에 지속적으로 환자가 발생할 수 밖에 없습니다. 그래서 관련 병·의원(마취통증의학과, 재활의학과, 한의원 등등)도 정말 많이 늘어나고 있죠. 당연히 정형외과마케팅은 레드오션 중에서도 레드오션입니다.
이런 상황에, 왜 저희는 정형외과마케팅 하면 매출이 무조건 오른다고 말씀드린걸까요? 그 이유를 지금부터 설명드리겠습니다.
1. 정형외과마케팅이 아닌, 원장님 병원의 마케팅을 합니다.
전국에 여러 지점을 보유하고 있는 모 병원 원장님께서 마케팅 고민으로 문의를 주셨습니다. 이미 광고를 많이 하고 있었고, 이해도 역시 매우 높으신 분이었어요. 뭔가 열심히 많이 하는데도 환자가 늘지 않아서 고민인 원장님을 위해, 현재 어떻게 진행하고 있는지 부터 살펴보았습니다.
"원장님은 정형외과마케팅을 하고 계시네요."
"네??"
이 말이 혹시 무슨 말인지 이해되시나요? 차별성이 없다는 이야기 입니다. 모든 정형외과들이 하는 말을 넣어 광고를 하고 있기 때문에, 환자 입장에서는 모 병원으로 갈 이유가 없는겁니다.
애드리절트 블로그나 영상 채널 등등에서 <USP> 에 대한 많은 이야기들을 해왔습니다. 우리만의 유니크 셀링 포인트(Unique Selling Point) 가 없다면, 아무리 많은 비용을 들여 한다고 해도, 전환을 일으키기는 어렵습니다.
즉 "왜 우리 병원에 와야하는지"가 없는 상태로 하고 있기 때문입니다.
마케팅 분야 베스트셀러인 <마케팅 때문에 고민입니다> 에서는 좋은 콘텐츠를 만들기 위해 2가지 질문에 대한 답이 필요하다고 했습니다.
"Why it?"
"Why me"
이 두 가지에 대한 대답이 있어야, 우리만의 차별성을 찾아 콘텐츠를 만들고 환자의 전환을 일으킬 수 있다는 이야기 입니다.
2. 우리 병원에 올 수 밖에 없는 세부키워드 전략
애드리절트를 아시는 원장님이시라면, 세부키워드 전략이 뭔지 이미 잘 아실거예요. 우리 병원이 잠재고객이 병원을 가기위해 검색하는 세부적인 키워드를 많이 추출해서, 많이 보이게 하는 전략입니다.
예를들어볼게요.
제가 도수치료를 받고 싶다 가정 해 보겠습니다. 그런데 아무데나 가지 않고, 가깝고 잘 하는 곳을 가고 싶을겁니다. 그럼 저는 이렇게 검색합니다. <강남도수치료잘하는곳>
그런데 검색 하다보니 도수치료도 자격증이 있는 분들이 있더군요. 또 치료사를 가르치는 치료사도 있다는 정보를 얻게됐습니다. 가능한 전문적인 분에게 가고싶어서 이렇게 검색합니다. <강남도수치료전문치료사>, <강남도수치료자격증치료사>
뭐 그렇게 까지 검색 하려나? 라고 생각하실 수 있습니다. 그래서 키워드를 찾을 땐 검색 조회수를 반드시 확인 해야 합니다. 키워드를 뽑아 보신 분들은 아시겠지만, 우리 병원에 맞는 키워드를 많이 추출하는 것은 쉬운일이 아닙니다. 무조건 많이 찾는다고 되는 것도 아니며, 조회수가 높다고 무조건 좋은것도 아닙니다.
애드리절트는 뭐가 다르냐고 많이 여쭤보시는데요, 저희의 여러가지 탁월성 중 하나는 바로 이 <키워드 추출력> 입니다.
3. 우리 병원에 맞춤 상품 구성
원장님들이 종종 이렇게 말씀을하세요. "정형외과 뭐 다 비슷비슷 하잖아요? 광고도 비슷하지 않나요?" 같은 듯 다릅니다. 지역마다, 병원의 규모마다, 병원의 특성, 환자의 특성 등등 여러가지 사항을 고려한다면 상품도, 비용도 제각각입니다. 애드리절트는 해당 병원을 분석 후 맞춤으로 플랜을 짜고 있습니다. 물론 기본으로 해야 하는 것이 있고, 병원의 상황에 맞게 추가되거나 빠지는 것들이 있습니다.
원장님이 애드리절트에 의뢰를 하신다면 가장 합리적인 정형외과마케팅을 진행하실 수 있습니다.
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